DESCRIPTION DE L’OFFRE DE FORMATION

La Licence en Commerce et Marketing, mention Sciences de gestion, parcours Commerce et Marketing, proposée par l’Université Ouest d’Iarivo, est une formation universitaire professionnalisante destinée aux étudiants, aux salariés, aux entrepreneurs et aux professionnels souhaitant acquérir des compétences solides en développement commercial, marketing, communication et gestion de la relation client.

Cette formation prépare les étudiants à comprendre les marchés, analyser les comportements des consommateurs, élaborer une stratégie commerciale et concevoir des actions marketing adaptées aux besoins des entreprises. Elle associe les fondamentaux des sciences de gestion à des enseignements pratiques portant sur la vente, la négociation commerciale, les études de marché, le marketing digital, le commerce électronique, la communication et l’entrepreneuriat.

La Licence est disponible en présentiel, en mode hybride et 100 % en ligne par l’intermédiaire du Campus E-learning Iarivo. La modalité e-learning permet aux étudiants internationaux, aux professionnels en activité et aux apprenants résidant à Madagascar, en Afrique ou ailleurs de suivre une formation universitaire flexible, sans contrainte géographique.

Grâce à une pédagogie orientée vers les études de cas, les projets commerciaux et les applications professionnelles, cette formation de qualité favorise l’employabilité, l’autonomie, l’esprit d’initiative et l’adaptation aux nouveaux enjeux du commerce et du marketing numérique.

COMPÉTENCES VISÉES

• Analyser un marché, son environnement concurrentiel et les attentes des consommateurs.
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs d’une organisation.
• Élaborer un plan marketing opérationnel pour un produit, un service ou une marque.
• Maîtriser les techniques de vente, de prospection et de négociation commerciale.
• Organiser la gestion et le développement d’un portefeuille de clients.
• Utiliser les outils du marketing digital, du commerce électronique et de la communication en ligne.
• Exploiter des données commerciales afin de soutenir la prise de décision.
• Contribuer à la création, au lancement et au développement d’un projet entrepreneurial.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Former des professionnels polyvalents dans les domaines du commerce, de la vente et du marketing.
• Transmettre les principes fondamentaux des sciences de gestion et du fonctionnement de l’entreprise.
• Développer les capacités d’analyse des marchés et des comportements d’achat.
• Préparer les étudiants à élaborer des stratégies de prospection, de fidélisation et de développement commercial.
• Renforcer la maîtrise des techniques de communication commerciale et de négociation.
• Initier les étudiants aux pratiques du marketing digital, des réseaux sociaux et du commerce électronique.
• Développer l’esprit entrepreneurial, la créativité, l’autonomie et le sens des responsabilités.
• Faciliter l’insertion professionnelle ou la poursuite des études dans le commerce, le marketing et la gestion.

ADMISSIBILITÉ

L’admission en première année de Licence est ouverte aux candidats titulaires du Baccalauréat, d’un diplôme reconnu équivalent ou d’un titre permettant l’accès aux études universitaires. Une expérience professionnelle peut, le cas échéant, être examinée selon les procédures de validation appliquées par l’Université.

L’admission en deuxième ou troisième année peut être étudiée pour les candidats ayant déjà validé une ou plusieurs années d’études supérieures dans un domaine compatible : commerce, marketing, gestion, économie, communication ou administration des entreprises.

La formation est accessible en formation initiale et continue. Les candidats internationaux et les professionnels peuvent suivre le cursus à distance grâce à la modalité 100 % en ligne du Campus E-learning Iarivo.

VALIDATION DU PARCOURS

La validation de la Licence repose notamment sur :

• La réussite des unités d’enseignement prévues dans le parcours.
• La participation aux activités pédagogiques et aux évaluations.
• La réalisation des travaux individuels et collectifs.
• La validation des examens et des contrôles de connaissances.
• La réalisation de projets pratiques ou professionnels.
• La présentation d’un rapport, d’un projet tutoré ou d’un travail de fin d’études, selon les modalités pédagogiques retenues.

La validation complète du parcours conduit à l’obtention d’une Licence en Sciences de gestion, parcours Commerce et Marketing, de niveau BAC+3.

POURSUITE D’ETUDES

Après l’obtention de la Licence, les diplômés peuvent poursuivre leurs études dans des formations telles que :

• Master en Commerce et Marketing
• Master en Marketing digital
• Master en Management commercial
• Master en Gestion des entreprises
• Master en Communication et stratégie de marque
• Master en Entrepreneuriat et innovation
• Master en Commerce international
• Master en Administration des affaires
• Master en Management de la relation client
• Master en Sciences de gestion